BUT Techniques de commercialisation (TC)

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Diplôme national de niveau 6, le BUT techniques de commercialisation permet de faciliter l’insertion professionnelle dans le domaine du commerce. À la fin de sa formation, le diplômé détecte les besoins du client ou de l’entreprise et propose des solutions adaptées à chaque situation. Polyvalent et qualifié, le titulaire du BUT est capable de gérer les stocks, acheter et distribuer les marchandises.

Les débouchés

Le titulaire du BUT Techniques de commercialisation utilise ses compétences dans le secteur de la grande distribution, les banques, les compagnies d’assurance et les sociétés de transport.

Le métier qu’il exerce varie selon l’endroit où le diplômé travaille :

  • Commerçant en alimentation
  • Commercial
  • Chef de rayon
  • Agent général d’assurance
  • Télévendeur
  • Vendeur en magasin

Après une première expérience réussie, il peut évoluer au poste de cadre moyen :

  • Chargé de la clientèle d’une banque
  • Gestionnaire de contrats d’assurance
  • Attaché commercial
  • Responsable de la promotion des ventes
  • Directeur de magasin de grande surface

Le BUT est un diplôme qui conduit immédiatement vers le marché du travail. Au bout de la deuxième année de BUT, qui dure trois ans, il est possible pour l’étudiant de valider un DUT, qui reste un diplôme reconnu et recherché des entreprises. Cependant, il est aussi possible de poursuivre ses études en intégrant une école ou un master d’un domaine équivalent.

Les épreuves

La durée de la formation est de 3 ans, soit 6 semestres.

Chaque semestre est composé d’Unités d’Enseignement (UE). Les UE sont capitalisables. Un semestre est validé si l’étudiant a obtenu au moins 10 de moyenne à l’ensemble du semestre et au moins 8 de moyenne à chaque UE.

Pour obtenir un BUT, l’étudiant doit valider les 6 semestres. Il peut y avoir compensation entre les semestres consécutifs sur la base d’une moyenne générale égale ou supérieure à 10 et une moyenne supérieure ou égale à 8 pour chacune des UE constitutives des semestres concernés. Même si le diplôme s’étend sur 3 ans, l’étudiant aura désormais la possibilité de valider un DUT à l’issue de la 2ème année, qui est un diplôme toujours valorisé par les professionnels. 

Exemple de sujet sur la découverte de l’environnement professionnel

  • Qu’est-ce qu’on entend par environnement de l’entreprise ? Citez ses composants.
  • Les relations publiques sont une technique de communication qui se distingue par ses objectifs et ses activités. Citer et expliquer ces activités et ces objectifs.
  • Une entreprise a le choix entre une gamme courte et une gamme longue. Donner les motifs poussant l’entreprise à opter pour chaque type de gamme ?
  • Définir « portefeuille produit équilibré » et donner les moyens de réaliser cet objectif.

Les écoles de formation

Pour réussir le BUT Techniques de commercialisation, il est important de bien le préparer. En France, des établissements offrent une formation en vue de la préparation au BUT, entre autres :

  • CFA interprofessionnel de la Marne,
  • Centre d’études des sportifs nationaux et internationaux – groupe INSEEC
  • IUT C – Université de Lille 2.

Programme de la formation

Les titulaires du bac ayant privilégié un parcours relatif à l’économie constituent la majeure partie des étudiants inscrits à la préparation au BUT Techniques de commercialisation. Les séries technologiques et professionnelles peuvent également accéder à cette formation. L’acquisition des connaissances est organisée en 10 unités d’enseignements, reparties sur 6 semestres.

Compétences commerciales

• Marketing
• Études et recherches commerciales
• Négociation
• Communication commerciale
• Distribution
• Marketing du point de vente
• Management de l’équipe commerciale
• Gestion de la relation client
• Marketing direct

Culture générale

• Expression, communication et culture
• Anglais
• LV2 (Allemand / Espagnol / Italien)
• Mathématiques et statistiques
• Psychologie sociale de la communication

Projet personnel et professionnel

Le Projet Personnel et Professionnel aide l’étudiant à mener une réflexion sur
son projet après le BUT. Il doit l’amener à mettre en adéquation ses souhaits
professionnels, ses aspirations personnelles et ses capacités afin de concevoir
un parcours de formation cohérent avec le ou les métiers choisis.

Projets tutorés

Les projets tutorés sont réalisés par des groupes de cinq étudiants. Ils sont
effectués dans le cadre de partenariats avec une entreprise, ou une autre organisation.
Les étudiants mettent en pratique les savoirs et savoir-faire ainsi que
la méthodologie de conduite de projet.

DUT Carrières juridiques

BUT carrières juridiques (CJ)

Le titulaire du BUT Carrières juridiques possède des connaissances en fiscalité, gestion, économie, informatique et droit.
DUT Informatique

BUT Informatique

Le BUT informatique est un diplôme national qui forme des développeurs capables de concevoir des logiciels et applications web.

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