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Chargé(e) de vendre ou de louer un bien, l’agent(e) immobilier est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un propriétaire et un locataire.

En indépendant(e) ou en statut salarié(e) dans une agence, ce(cette) commercial(e) a pour mission de prospecter, négocier et vendre.

Vous avez l’âme d’un(e) commercial(e) et souhaitez en connaître plus sur ce métier ? Retrouvez sur cette fiche toutes les informations nécessaires pour savoir comment devenir agent(e) immobilier(ère) (témoignages, études, salaires, qualités requises…). 

En quoi consiste le métier d’agent(e) immobilier(ère) ?

Pascal : Ce métier consiste à trouver de bonnes affaires afin de répondre aux demandes de la clientèle. Ce sont des professionnels ou des particuliers, il peut donc s’agir de boutiques, maisons ou encore de petits studios.

Coline : Le métier d’agent immobilier consiste à être l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Pour cela, nous avons pour mission de trouver « la perle rare ». C’est un métier qui nous permet de bouger énormément car nous sommes constamment en déplacements. En effet, il faut faire visiter en plus de s’occuper des contrats en agence.

Pierre : Etre agent immobilier c’est dans un premier temps évaluer des biens pour ensuite les prospecter aux clients potentiels. Il faut donc diffuser l’annonce en agence ou bien sur internet.
Dans un deuxième temps, il faut faire visiter un logement suite à une demande d’un client et s’occuper de la rédaction de l’avant-contrat.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Pascal : J’aime beaucoup le côté commercial et relationnel. Ainsi qu’avoir la possibilité d’être autonome.

Coline : Ce que j’aime le plus dans ce métier c’est qu’il n’y a pas de routine. On a l’opportunité d’organiser nos horaires et notre plan de travail.

Pierre : J’aime pouvoir bouger et conseiller aux mieux mes clients.

Qu’est-ce que vous aimez le moins dans votre métier ?

Pascal : Les horaires. En effet, nous devons être disponibles aux horaires de nos clients ce qui n’est pas forcément simple pour nos vies personnelles.

Coline : Il est parfois difficile de trouver le logement idéal à notre client. La difficulté est donc devoir répondre très rapidement à leurs demandes, ce qui peut être très stressant.

Pierre : La disponibilité qu’exige cette profession.

Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?

Pascal : Il faut être diplomate et à l’écoute de nos clients afin de comprendre ce qu’ils recherchent.

Coline : Il faut savoir négocier, être très organisé et bien sûr attentif aux attentes des clients, que ce soit celles des vendeurs ou des acheteurs.

Pierre : Il est important d’avoir la capacité d’évaluer immédiatement le potentiel d’un logement et savoir conseiller.

Quelle est la formation pour devenir agent(e) immobilier(ère) ?

Pour être salarié, il faut être titulaire d’un diplôme commercial :
– DUT techniques de commercialisation ;
– BTS négociation et relation client ;
– BTS professions immobilières ;
– BTS management des unités commerciales…
Il existe aussi plusieurs diplômes de niveaux Bac + 5 en université dans le domaine de la gestion immobilière ou du droit comme par exemple le master pro spécialité droit immobilier et de la construction.

Pour être agent(e) immobilier(ère) indépendant(e), il faut obtenir la carte professionnelle délivrée par la Préfecture de Police sous certaines conditions de diplômes, notamment être titulaire d’un Bac +2/ 3 ou ayant plusieurs années d’expérience.

Y a-t-il un concours pour exercer ce métier ?

Pour être accepté en université, l’admission se fait sur concours.

Existe-t-il des écoles spécialisées dans ce domaine ?

Non

Quel est le salaire d’un(e) agent(e) immobilier(ère) ?

Un(e) débutant(e) recevra en moyenne le SMIC + les commissions sur chaque contrat signé.
Cependant, il peut aller jusqu’à 4900 euros brut mensuel en tant que responsable d’agence.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent exercer ce métier ?

Pascal : Soyez diplomate et disponible.

Coline : Il faut savoir convaincre et être constamment à l’écoute des clients.

Pierre : Ne négligez pas les études, car les diplômes sont de plus en plus appréciés.

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