Si vous avez l’âme d’un commercial tout en étant intéressé par le monde de la finance, vous pouvez postuler à un poste de chargé d’affaires en banque.

Sophie, Emma et Redouane exercent ce métier depuis plusieurs années maintenant et évoquent avec nous leur quotidien :

En quoi consiste le métier de chargé d’affaires banque ?

Sophie : Mon métier de chargé d’affaires banque consiste à démarcher des entreprises et à développer mon portefeuille clients, en vue de leur vendre des produits et services financiers.

Emma : En tant que chargé d’affaires entreprises, j’assume plusieurs responsabilités : vente de produits, conseil auprès des clients, développement de relations commerciales.

Redouane : Je me considère comme un intermédiaire entre ma banque et mes clients. Plus spécifiquement, je visite les entreprises, j’écoute leurs problématiques et leurs souhaits, je monte avec eux un programme d’investissement, j’optimise leur gestion financière, j’évalue pour eux les risques, je prends en compte et j’affine leur stratégie.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Sophie : Ce qui me plaît c’est de pouvoir tisser une relation privilégiée avec les entreprises et leurs filiales spécialisées.

Emma : J’aime beaucoup mon travail de chargé d’affaires qui allie : conseil, sens commercial et gestion des finances.

Redouane : J’aime focaliser toutes mes actions sur la rentabilité de l’entreprise.

Qu’est-ce que vous aimez le moins dans votre métier ?

Sophie : J’avoue qu’il n’y a pas grand-chose qui me déplaît. Après, c’est sûr qu’il faut se montrer disponible, car les rendez-vous clients ont parfois lieu tard le soir.

Emma : En début de carrière, cela prend parfois beaucoup de temps pour se constituer un portefeuille d’entreprises.

Redouane : C’est un métier qui demande énormément de concentration et d’énergie, car il faut à la fois comprendre, analyser et convaincre. Certains soirs, je dois reconnaître que je suis épuisé.

Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?

Sophie : Persévérance, sens de la négociation.

Emma : Sens de l’analyse, bon relationnel.

Redouane : Autonomie, sens des affaires, bonne connaissance du monde de l’entreprise.

Quelle est la formation pour devenir chargé d’affaires banque ?

Pour occuper une fonction de chargé d’affaires, il est nécessaire de détenir un BAC +5 en finance, banque ou gestion.

On trouve ainsi de nombreux masters professionnels, des parcours en école de commerce, ainsi qu’en école d’ingénieur.

Y a-t-il un concours de chargé d’affaires banque ?

Absolument pas.

Existe-t-il des écoles de chargé d’affaires banque ?

Non.

Quel est le salaire d’un chargé d’affaires banque ?

Le salaire annuel brut d’un chargé d’affaires débute généralement à 28/30 KE. À cela s’ajoute une prime variable.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent exercer ce métier ?

Sophie : Il faut savoir se constituer un réseau, afin de pouvoir débusquer les bonnes affaires.

Emma : Pour devenir un chargé d’affaires efficace, n’oubliez pas de prendre connaissance de la presse économique et financière.

Redouane : Pour moi, il n’y a rien de mieux que l’expérience terrain. Ce n’est pas en restant au bureau que vous allez mieux connaître vos clients. Il faut sortir.