Country Manager

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Country Manager, le conquérant des marchés internationaux

Lorsqu’une entreprise et ses produits ou services fonctionnent bien dans son pays, il est assez logique de vouloir l’ouvrir ensuite vers l’international. C’est le rôle des Country Managers de développer ce business à l’étranger. 

A travers les témoignages de Vivien, Estelle et Catherine, découvrez le métier de Country Manager et les compétences nécessaires pour exercer dans ce domaine.

En quoi consiste le métier de Country Manager ?

Vivien : Le Country Manager est à la fois un directeur, un commercial et un manager opérationnel. 

Estelle : C’est un expert du produit et du secteur d’activité dans lequel il exerce qui garantit le bon déroulement des opérations en intervenant auprès de la technique et des commerciaux. 

Catherine : Son but est de vendre son produit à l’international pour augmenter le chiffre d’affaires de son entreprise.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Vivien : Il y a de véritables stratégies à réfléchir et à élaborer pour conquérir un nouveau territoire.

Estelle : J’aime le côté transversal du poste et surtout la diversité des missions, du marketing, au commercial en passant par la stratégie et le management.

Catherine : La direction de l’ensemble des opérations à l’étranger. Il faut savoir s’adapter à chaque nouveau marché et repenser systématiquement le développement commercial et la stratégie.

Qu’est-ce que vous aimez le moins ?

Vivien : Comme c’est un poste très prenant, mieux vaut ne pas compter ses heures.

Estelle : Le stress fait partie du quotidien. Il faut apprendre à vivre avec.

Catherine : Ce n’est pas forcément rapide d’arriver sur un nouveau marché. Il faut apprendre à être patient, mais en même temps toujours très réactif.

Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?

Vivien : Le charisme et le leadership pour manager aussi bien les équipes que les clients étrangers.

Estelle : Des compétences en management sont nécessaires pour ce poste à haut niveau.

Catherine : L’anglais des affaires est primordial pour négocier auprès des potentiels clients étrangers.

Quelles sont les formations pour devenir Country Manager ?

La plupart des Country Managers sont issus ont un Bac+5 d’école d’ingénieur ou de commerce, ou l’équivalent universitaire, et surtout de très longues années d’expérience.

Y a-t-il un concours ?

Il n’y a pas de concours à proprement parler, sauf si l’on passe par une école d’ingénieur.

Existe-t-il des écoles d’un Country Manager ?

L’école d’ingénieur ou l’université en management, en finance ou en marketing et surtout de nombreuses années d’expérience permettent d’aller vers ce poste. 

Quel est le salaire d’un Country Manager ?

Le salaire d’un Country Manager se situe entre 60 et 180K€ selon la taille de l’entreprise.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent exercer ce métier ?

Vivien : Soyez patient. Tout vient à point, à qui sait attendre…

Estelle : Je dirai qu’il faut avant tout être un bon entrepreneur pour vendre et développer son produit sur les différents territoires.

Catherine : Travaillez votre pouvoir de persuasion, même en anglais !

Quel autre métier auriez-vous pu choisir ?

Vivien : Directeur marketing m’aurait plu également.

Estelle : Pour moi, les missions sont assez similaires à celles d’un directeur régional

Catherine : Directeur Général, le Big Boss !

Acheteur

Acheteur

Sa mission : réduire le plus possible les coûts en négociant sur des quantités pour dégager des marges satisfaisantes.
Agent commercial

Agent commercial

Vous avez le goût de l’indépendance et de la commercialisation : et si vous deveniez agent commercial indépendant ou force de vente associée ?
Chef de rayon

Chef de rayon

Le chef de rayon est en charge de l’activité d’un rayon et plus particulièrement d’une famille ou d’une catégorie de produits.
Délégué pharmaceutique

Délégué pharmaceutique

Vous avez un tempérament commercial ? Le secteur de la santé vous intéresse ? Le métier de délégué pharmaceutique devrait vous plaire.
Hôte / Hôtesse de caisse

Hôtesse de caisse

L’hôtesse de caisse est chargée du service à la clientèle. Ses activités principales sont le traitement des paiements, la gestion de la caisse…
Visiteur médical

Visiteur médical

Le visiteur ou délégué médical prospecte et visite les structures de santé, pour leur faire connaître les produits d’un laboratoire pharmaceutique.
Responsable e-commerce

Responsable e-commerce

Le responsable e-commerce connaît le web, la vente et les comportements de consommateurs. Il tisse sa toile pour augmenter les ventes.
Commerce - Vente

Vendeur

Vous êtes souriant et polyvalent ? Vous aimez le relationnel, conseiller et orienter ? Découvrez le métier de vendeur.
Antiquaire

Antiquaire

L’antiquaire est un commerçant qui achète et qui vend des objets anciens. Généralement à son propre compte, il lui arrive également de les restaurer.
Preparateur commandes

Préparateur de commandes

Le préparateur de commandes prépare les colis des clients au sein d’un entrepôt logistique, suite à la réception d’un bon de commande.
Cuisiniste

Cuisiniste

Expert de l’agencement, il conçoit, valide avec le client, et installe le mobilier d’une cuisine en respectant les contraintes et exigences de l’acquéreur.
Global account manager (GAM)

Global account manager (GAM)

Le Global Account Manager est en charge de la prospection et de la gestion de clients grand compte à l’international.

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Comment trouver sa voie?

Trouver sa voie

Vous êtes perdu(e) dans la route à prendre ? Vous ne savez pas quoi faire de votre vie ? Pas d’inquiétudes. Voici comment trouver sa voie !

Réussir sa vie

Réussir sa vie

“Réussir sa vie”. Voeu pieux pour certains, objectif de vie pour d’autres. Mais de quoi parle-t-on ? Existe-t-il un idéal vers lequel tendre ?





Agent immobilier

Agent immobilier

Chargé de vendre ou de louer un bien, l’agent immobilier est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un propriétaire et un locataire.

Accompagnant éducatif et social (AES)

Accompagnement éducatif et social (AES)

L’accompagnant éducatif et social (AES) aide au quotidien des enfants, des adultes ou des personnes âgées vulnérables ou en situation de handicap.

Éducateur canin

Educateur canin

L’éducateur canin éduque ou rééduque les chiens qui présentent des troubles du comportement comme l’aboiement intempestif, l’agressivité ou encore des problèmes de propreté. 

Auxiliaire de puériculture

Auxiliaire de puériculture

L’auxiliaire de puériculture prodigue les soins de base nécessaires comme la toilette, soigner les petits bobos, donner les médicaments, et nourrir le nouveau-né ou l’enfant.

Infirmier

Santé

L’infirmier apporte des soins au patient, l’écoute, le rassure. Elle fait souvent le lien entre le médecin et le patient.

Sage-femme

Sage-femme

Qu’y a-t-il de plus beau que de donner la vie ? Pendant ce moment unique dans une vie, la sage-femme est présente.

Auxiliaire de vie

Auxiliaire de vie

L’auxiliaire de vie scolaire et l’auxiliaire de vie sociale ont un point commun : aider son prochain.

Puéricultrice

Puéricultrice

Infirmière de formation, la puéricultrice travaille auprès des enfants et de leurs parents. Elle encadre les auxiliaires de puériculture et les EJE.

Serrurier

Serrurier

Il est spécialisé dans le travail des métaux qu’il façonne et travaille dans tout type de construction métallique : de la menuiserie à la charpente…