Ingénieur commercial

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Ingénieur commercial, la star des ventes.

Pour pouvoir augmenter leurs ventes, la plupart des entreprises misent sur les compétences d’un ingénieur commercial, en charge de la prospection et de la vente. C’est un poste clé dans le développement de l’entreprise et de son chiffre d’affaire.

Lucie, Philippa et Joseph sont tous les trois ingénieurs commerciaux au sein d’entreprises diverses. A travers cette fiche, vous connaîtrez les études à faire, les compétences à avoir ou encore le salaire d’un ingénieur commercial.

En quoi consiste le métier d’ingénieur commercial ?

Lucie : L’ingénieur commercial est chargé de vendre un produit ou un service. Il en est l’expert et le promoteur auprès d’acheteurs potentiels, entreprises ou particuliers.

Philippa : C’est le chef des ventes d’un produit ou d’un service dans une zone géographique ou un marché déterminé. Il gère un portefeuille de clients et les rencontre régulièrement.

Joseph : Pour booster ses ventes et tenir ses objectifs, il doit définir une stratégie de développement, en écoutant le marché ou encore analysant les besoins des clients.

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans votre métier ?

Lucie : La diversité du métier ! On est constamment en contact avec de nouvelles personnes. C’est assez enrichissant.

Philippa : Le côté challengeant ! Pour moi, c’est important d’atteindre les objectifs fixés par le directeur commercial.

Joseph : Enrichir ma force de vente ! Je me tiens au courant des nouvelles techniques de vente. 

Qu’est-ce que vous aimez le moins ?

Lucie : Le reporting. On doit régulièrement tenir notre directeur informé de nos ventes. 

Philippa : Il n’y a pas vraiment d’horaires fixes. On peut parfois passer une journée entière sur la route pour aller à un rendez-vous et ensuite avoir deux jours de récupération, comme un weekend, alors qu’on est en pleine semaine.

Joseph : Comme on a des objectifs à atteindre, il faut savoir gérer son stress.

Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?

Lucie : Être autonome et savoir gérer cette autonomie. On a des objectifs à atteindre, mais on est assez libre pour y arriver.

Philippa : Pour moi, il faut être à l’écoute et surtout être capable d’analyser des besoins, des situations pour pouvoir sentir le marché et anticiper les réactions d’un interlocuteur lors d’un rendez-vous.

Joseph : La disponibilité pour prospecter sur le terrain, être présent sur de salons ou répondre à des appels d’offres.

Quelles sont les formations pour devenir ingénieur commercial ?

Il faut au moins être diplômé d’un Bac+3 d’une école de commerce et commencer en tant que technico-commercial ou obtenir un Bac+5  d’une école d’ingénieur ou un master spécialisé en techniques commerciales.

Y a-t-il un concours ?

Il faut obtenir le concours pour entrer dans une école d’ingénieur, mais il n’y en a pas en université.

Existe-t-il des écoles d’ingénieur commercial ?

Les écoles de commerce et les écoles d’ingénieur préparent bien à ce métier. 

Quel est le salaire d’un ingénieur commercial ?

Le salaire d’un ingénieur commercial varie entre 30 et 60K€, selon l’entreprise et l’expérience.

Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui souhaitent exercer ce métier ?

Lucie : Il faut continuellement se former aux techniques pour améliorer ses relations humaines et ses techniques de vente.

Philippa : Il faut être déterminé et surtout force de conviction !

Joseph : Une tenue correcte et une parfaite aisance orale et rédactionnelle me semblent indispensables pour exercer ce poste. Comme on dit, on n’a pas de seconde chance pour donner une première impression.

Quel autre métier auriez-vous pu choisir ?

Lucie : J’aimerais être ingénieur grands comptes pour me charger principalement de gros clients.

Philippa : Je continue encore quelques années en tant qu’ingénieur, mais mon ambition est de devenir directeur commercial.

Joseph : Je pense que le marketing m’aurait bien plu. Directeur marketing par exemple.

Délégué pharmaceutique

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Vous avez un tempérament commercial ? Le secteur de la santé vous intéresse ? Le métier de délégué pharmaceutique devrait vous plaire.
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L’antiquaire est un commerçant qui achète et qui vend des objets anciens. Généralement à son propre compte, il lui arrive également de les restaurer.
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Le préparateur de commandes prépare les colis des clients au sein d’un entrepôt logistique, suite à la réception d’un bon de commande.
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Spécialiste d’une ou plusieurs destinations, le conseiller vendeur voyage sait orienter les clients vers des prestations touristiques adaptées à leurs envies.
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L’assistant commercial a pour missions les différentes tâches de secrétariat et le suivi des ventes.
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Soucieux d’un service client irréprochable, le conseiller clientèle a pour mission de répondre aux attentes et besoins des clients.
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Le responsable e-commerce connaît le web, la vente et les comportements de consommateurs. Il tisse sa toile pour augmenter les ventes.
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L’opticien est responsable de la vente de lunettes correctrices, solaires ou encore de lentilles de contact.
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En agence ou sur le terrain, le conseiller en assurance aime le sens du relationnel et du commercial.
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Le KAM (Key Account Manager) ou Directeur de clientèle, est un commercial expert qui prospecte et gère de nouveaux clients.
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Agent technico-commercial

L’agent technico-commercial ou attaché commercial prospecte, visite et fidélise ses clients afin de vendre un produit ou un service.
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Global account manager (GAM)

Le Global Account Manager est en charge de la prospection et de la gestion de clients grand compte à l’international.

Pour résumer…

👨‍🏫  Quel est le rôle de l’ingénieur commercial ?

L’ingénieur commercial assure la vente des produits ou de services proposés par la société dans laquelle il travaille.

💰 Quel est le salaire d’un ingénieur commercial ?

De 30 à 60K€/an

🏫 Quelles sont les écoles pour devenir ingénieur commercial ?

Les écoles de commerce et les écoles d’ingénieur préparent bien à ce métier. 

👩‍🎓 Quelle formation suivre pour devenir Ingénieur commercial ?

Bac+3 ou Bac+5, spécialisé en techniques commerciales.

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Comment trouver sa voie?

Trouver sa voie

Vous êtes perdu(e) dans la route à prendre ? Vous ne savez pas quoi faire de votre vie ? Pas d’inquiétudes. Voici comment trouver sa voie !

Réussir sa vie

Réussir sa vie

“Réussir sa vie”. Voeu pieux pour certains, objectif de vie pour d’autres. Mais de quoi parle-t-on ? Existe-t-il un idéal vers lequel tendre ?





Secrétaire médicale

Secrétaire médicale

Être secrétaire médicale, c’est d’abord accueillir les patients, physiquement ou par téléphone.

Agent immobilier

Agent immobilier

Chargé de vendre ou de louer un bien, l’agent immobilier est l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou entre un propriétaire et un locataire.

Esthéticienne

Estheticienne

L’esthéticienne est aux petits soins avec ses clients qui viennent la voir pour une épilation, une manucure, un maquillage, mais aussi pour se détendre.

Assistante sociale

Assistante sociale

L’assistant de service social accompagne et oriente des enfants, adultes, familles, ou groupes, en difficultés.

Accompagnant éducatif et social (AES)

Accompagnement éducatif et social (AES)

L’accompagnant éducatif et social (AES) aide au quotidien des enfants, des adultes ou des personnes âgées vulnérables ou en situation de handicap.

Paysagiste

Paysagiste

Le paysagiste pense les espaces verts et les met en scène en plantant des arbres, des arbustes, des fleurs, des bassins et des pierres.

Serrurier

Serrurier

Il est spécialisé dans le travail des métaux qu’il façonne et travaille dans tout type de construction métallique : de la menuiserie à la charpente…

Auxiliaire de puériculture

Auxiliaire de puériculture

L’auxiliaire de puériculture prodigue les soins de base nécessaires comme la toilette, soigner les petits bobos, donner les médicaments, et nourrir le nouveau-né ou l’enfant.

Auxiliaire de vie

Auxiliaire de vie

L’auxiliaire de vie scolaire et l’auxiliaire de vie sociale ont un point commun : aider son prochain.

Éducateur spécialisé

Educateur spécialisé

L’éducateur spécialisé peut travailler aussi bien auprès des enfants, des personnes handicapées ou encore des adultes en rupture professionnelle, familiale.